力洋酒业通过农业博览会升级聚焦“品牌和品类”，全力打造“东海力洋金奖黄精酒”

在刚刚落幕的2025年宁波农业博览会上，来自宁海力洋镇的百年酒企，用一场别开生面的品牌实践，为区域特色农产品及传统酒企的转型升级，提供了极具启发性的样本。宁波力洋酒业有限公司（以下简称“力洋酒业”）并未将此次展会视为简单的产品展销，而是将其升格为一次 “品牌价值”与“品类认知” 的战略发布会。其核心举措，便是集全公司之力，将“东海力洋金奖黄精酒”从一款优势产品，推向 “海派能量露酒”品类标杆 的战略高度。这一动作，清晰地传递出在酒业深度调整与健康消费崛起的大背景下，一家中华老字号守正出新的系统性思考与战略雄心。

场景革命：从“销售终端”到“品牌道场”的认知升维

走进农博会展厅，力洋酒业的展位并非琳琅满目的货架阵列，而是一座精心设计的 “山海能量馆” 。展位以浙东山海为意象，将天台山的云雾、东海的波浪、黄精的形态抽象为美学元素，营造出自然、清新、充满生命力的沉浸式空间。这里所销售的，远不止一瓶瓶酒。

· 体验式叙事取代硬性推销：参观者可以通过互动屏探寻“六必酒经”的古老智慧，在专设的品鉴区体验金奖黄精酒“清、甘、润”的层次风味，更能聆听工作人员讲述从一粒粮到一滴酒、从一棵黄精到一瓶露酒的完整故事链。产品背后的风土、技艺、科研，不再是宣传册上的文字，而是可感可知的体验。

· 聚焦核心，传递品类价值：整个展位的视觉与沟通焦点，高度集中于“东海力洋金奖黄精酒”。通过图文、视频、原料实物展示和科学的成分解读，力洋酒业系统地向消费者普及了何为“道地黄精”、何为“科学配伍的露酒”、何为“32度的黄金平衡点”，以及“海派能量”这一独创概念的养生文化内涵。这实质上是在进行一场高效的 “品类教育” ，旨在消费者心中建立起“高品质露酒=东海力洋金奖黄精酒”的认知锚点。

· 结果验证战略：即便在展会最后一天，该展位依然人流不息。许多消费者是专程前来复购或深入咨询，这表明基于价值认同的消费黏性，远胜于一时促销的吸引力。力洋酒业通过这场“场景革命”，成功将展会流量转化为了品牌资产。

战略聚焦：何以是“金奖黄精酒”？

力洋酒业拥有百年历史与多款产品，为何在此时选择全力聚焦于“金奖黄精酒”？这背后是基于对行业趋势、自身禀赋与市场空白的深刻研判。

1. 顺应“健康化”与“风味化”的消费浪潮：后疫情时代，消费者对饮品的健康属性关注度空前提升。同时，单一、浓烈的传统酒饮难以满足年轻群体及新中产对风味多样性、饮用舒适度的要求。露酒，特别是以药食同源草本为核心、兼具健康与风味的露酒，正处在爆发前夜。力洋酒业敏锐地捕捉到这一趋势，将黄精酒作为承接消费升级的先锋产品。

2. 激活“中华老字号”的现代价值：“力洋”品牌始于1879年，其最大的资产是历史沉淀的信任。然而，老字号不能只“吃老本”。金奖黄精酒完美地充当了传统与现代的转换器：它既承载了“六必”古法酿酒的技艺传承（基酒保障），又嫁接了现代食品科学与健康理念（科学配伍），并通过“海派能量”这一时尚概念进行表达，让老字号焕发新生。

3. 构建难以复制的“全产业链”壁垒：力洋酒业的竞争力并非空中楼阁。其依托天台山背书的道地黄精种植基地，解决了原料标准化这一行业核心痛点；通过自酿优质清香型基酒，掌控了品质的源头；与浙江大学等科研机构的合作，则为产品提供了科学背书与持续创新能力。聚焦黄精酒，就是将这些分散的竞争优势，集中到一个最具爆发力的突破口上，形成合力。

4. 开创并引领一个细分品类：在白酒、葡萄酒等红海市场之外，露酒尤其是具有明确地域文化特色的高端露酒，仍是一片蓝海。力洋酒业提出“海派能量露酒”，旨在开创一个融合地域养生文化、现代健康诉求与时尚生活方式的新品类。成为品类定义者与领导者，其价值远大于在成熟市场中做一个追随者。

系统支撑：品牌聚焦背后的“硬核”实力

将一款产品打造成品类标杆，绝非仅靠营销概念。力洋酒业为“金奖黄精酒”的战略聚焦，构建了坚实的系统支撑：

· 品质金字塔：顶端是“中华老字号”的信任背书；中层是“自酿基酒+道地黄精”的双核品质体系；底层是贯穿种植、酿造、浸泡、陈化的数百个质量控制点。这构成了产品价值最坚固的基石。

· 科研赋能：与高校的合作，不仅确保了产品配方的科学性与功效的可验证性，更在多重浸泡工艺、风味稳定性、活性成分保留等关键技术环节建立了领先优势，使传统浸泡升华为精准控制的现代工艺。

· 文化叙事体系：构建了从“北纬29°黄金酿酒带”的地理天赋，到“山海润养”的生态故事，再到“海派养生智慧”的文化解读，最终落脚于“现代能量补给”消费场景的完整叙事链。故事有根有据，价值感自然而生。

· 根据地市场深耕：选择在宁波农博会进行战略聚焦，本身就极具象征意义。力洋酒业深谙区域酒企的发展逻辑——必须牢牢扎根于本土市场。通过在本土市场塑造标杆形象，建立深厚的消费者口碑与渠道网络，形成稳固的“大本营”，为未来可能的区域扩张积蓄力量。

行业启示：区域酒企的破局之路

力洋酒业在宁波农博会的实践，为众多在迷茫中探索的区域酒企乃至特色农产品企业，指明了三条清晰的破局路径：

1. 从“卖产品”到“塑品牌、立品类”的战略升维：在产能过剩、信息过载的时代，单纯的产品销售路径越走越窄。企业必须思考如何在消费者心智中占据一个独特且有价值的位置。要么成为某个细分品类的代表，要么赋予品牌超越产品功能的情感与文化价值。力洋酒业选择了“品类代表”这条路，并通过系统化运营使之落地。

2. 深度挖掘并现代化表达“地域禀赋”：区域企业的最大优势往往就在于其不可复制的地域特色。关键在于，如何将“特色”转化为当代消费者认同的“价值”。这需要将地域的风土、物产、技艺，用科学的语言、美学的设计和现代化的沟通方式进行“转译”。力洋酒业对天台山黄精、浙东山海气候的诠释，正是这一转译的成功范例。

3. 构建“体验驱动”的新型用户关系：消费者，尤其是年轻消费者，越来越为体验和意义买单。企业需要创造与消费者深度互动、价值共鸣的场景。无论是线下沉浸式展馆，还是线上内容沟通，目标都是将一次性的交易，转变为持续的品牌对话和社群共建。

力洋酒业第五代传承人、总经理王肖峰总结说：

“透过宁波农博会的窗口，我们看到的不仅是一次成功的品牌展示，更是一家百年区域酒企在行业变革期的主动求变与战略定型。力洋酒业以‘东海力洋金奖黄精酒’为矛，以‘品牌与品类’聚焦为盾，正在尝试走出一条依托独特地域资源、融合传统与现代、以价值创新驱动增长的特色发展之路。”

这条道路注定不会平坦，它要求企业具备长期的战略耐心、对品质的极致坚守、对文化的深刻理解以及对市场的敏锐洞察。然而，在酒业竞争从“规模扩张”转向“价值竞争”的新阶段，那些能够率先完成品牌化、品类化升级的区域企业，无疑将赢得宝贵的先机。力洋酒业的这次“聚焦”，或许正是其从“地方名品”迈向“国货潮品”的关键一跃，其后续发展，值得整个行业持续关注。